Łożyska Ekspres — kalkulator rentowności

Zysk netto / miesiąc

5631 zł

Sklep zarabia.

Marża netto

7,3%

sufit struktury: 13,8%

Status

nad progiem

+238 paczek ponad próg

Założenia

Pociągnij suwaki — wszystko przelicza się na żywo. Najedź na „?", żeby zobaczyć, co znaczy dane pojęcie.

Cena

Za ile kupujesz towar i za ile go sprzedajesz.

Cena zakupu netto (zł) ?Ile płacisz hurtownikowi za jedno łożysko, bez VAT (z faktury bierzesz kwotę netto, bo VAT i tak odliczasz). 100 zł

Cena sprzedaży brutto (zł) ?Kwota, którą widzi i płaci kupujący na Allegro — z VAT. Program sam wyciąga z niej Twój przychód netto. 210 zł

VAT ?Stawka podatku doliczona do ceny. Na łożyska to 23%. Z ceny brutto 210 zł Twój realny przychód to 210 / 1,23 ≈ 170,73 zł. 23%

Koszty Allegro (zmienne)

Rosną z każdą sprzedaną paczką.

Prowizja Allegro (% brutto) ?Procent ceny, który Allegro pobiera od każdej sprzedaży. Dla części/maszyn realnie 8–12% — sprawdź dokładną stawkę swojej podkategorii. 11,0%

Dopłata Smart (zł/zam.) ?Współfinansujesz „darmową" dostawę kupującego z Allegro Smart. Przy tanich łożyskach to potrafi zjeść całą marżę — dlatego ważny jest próg darmowej wysyłki. 3,00 zł

Allegro Ads (% brutto) ?Płatne promowanie ofert. Bez tego oferty często giną na końcu wyników. To Twoja największa dźwignia: ścinając Ads organicznym pozycjonowaniem, podnosisz sufit marży. 8,0%

Pakowanie + obsługa (zł/zam.) ?Karton, folia, czas spakowania i nadania jednej paczki. 2,50 zł

Zwroty / reklamacje (% netto) ?Średni koszt zwrotów i reklamacji jako procent przychodu netto. 1,0%

Koszty stałe (Opex) i wolumen

Opex płacisz co miesiąc niezależnie od liczby zamówień.

Opex — wszystkie 4 sklepy (zł/mies.) ?OPEX = koszty operacyjne stałe: pensje 2 pracowników, rata kredytu na magazyn pod Kaliszem, software, księgowość. Płacisz je nawet przy zerowej sprzedaży. 20 000 zł

Udział Łożysk Ekspres w opeksie (%) ?Te 50 tys. obsługuje 4 sklepy. Tu ustawiasz, jaka część kosztów stałych przypada na Łożyska Ekspres. To przesuwa próg rentowności — ale NIE sufit marży.

Wolumen — zamówienia / miesiąc ?Ile paczek sprzedajesz miesięcznie. Tę liczbę weź z Allegro Analytics. Tu zobaczysz, czy jesteś nad progiem rentowności. 450

Wynik

Najpierw jedna paczka (jednostka), potem cały miesiąc.

Wkład / zam. ?Ile zostaje z jednej paczki po towarze i kosztach zmiennych — do pokrycia kosztów stałych, a potem na zysk.

23,62 zł

na pokrycie opeksu

Marża handlowa ?(Przychód netto − cena towaru) ÷ przychód netto. To marża SAMA na towarze, jeszcze przed kosztami Allegro i opeksem.

41,4%

przychód − towar

Sufit marży netto ?Maksymalna marża netto, jaką da ta struktura przy nieskończonym wolumenie. Limit nie zależy od skali — tylko od ceny i kosztów zmiennych.

13,8%

limit struktury

Próg rentownościgdzie jesteś

0próg 212518

Przychód netto (cena brutto ÷ VAT)170,73 zł

− Towar (zakup)-100,00 zł

− Prowizja Allegro-23,10 zł

− Dopłata Smart-3,00 zł

− Allegro Ads-16,80 zł

− Pakowanie + obsługa-2,50 zł

− Zwroty-1,71 zł

= Wkład na pokrycie kosztów stałych23,62 zł

Zysk netto wg wolumenu

Komentarz

Jesteś nad progiem. Próg to 212 paczek/mies. (~44 446 zł obrotu brutto). Robisz o 238 paczek więcej, stąd zysk 5631 zł/mies. (67 572 zł/rok).

Twój sufit marży netto to 13,8% — i to się nie zmieni, choćbyś sprzedawał 10 000 paczek. Sufit zależy od ceny i kosztów zmiennych, nie od skali. Żeby zbliżyć się do 35% na czysto, musisz zetnąć Ads (organiczne pozycjonowanie ofert) i/lub podnieść cenę tam, gdzie nie ma wojny cenowej — długi ogon, rzadkie rozmiary, marki własne (MGK).

Słowniczek — co tu właściwie liczymy

Pięć pojęć, na których stoi cały ten biznes. Bez ściemy.

OPEX Koszty stałe

Operating Expenses — koszty, które ponosisz co miesiąc niezależnie od tego, ile sprzedasz: pensje, rata magazynu, księgowość, software. Sprzedasz 0 paczek czy 5000 — opex jest ten sam.

Twój: 50 000 zł/mies. na 4 sklepy → część przypada na łożyska.

WKŁAD Marża pokrycia

Ile zostaje z jednej paczki po odjęciu towaru i kosztów zmiennych (prowizja, Smart, Ads, pakowanie). To z tego „składasz się" na pokrycie opeksu, a dopiero nadwyżka to zysk.

Przychód netto − towar − koszty zmienne = wkład.

PRÓG Break-even

Liczba paczek miesięcznie, przy której wkład łączny pokrywa dokładnie koszty stałe — wychodzisz na zero. Poniżej dokładasz, powyżej zarabiasz. Alokacja opeksu przesuwa tylko ten próg.

Próg = opex przypisany ÷ wkład na paczkę.

SUFIT Limit marży

Maksymalna marża netto, jaką wyciśniesz przy danej cenie i kosztach zmiennych — nawet przy ogromnym wolumenie. To nie kwestia skali, tylko struktury. Przy 210 zł i Ads 7% sufit to ~16%, więc 35% jest nieosiągalne bez zmiany ceny lub Ads.

Sufit = wkład na paczkę ÷ przychód netto na paczkę.

vs Marża handlowa ≠ netto

Marża handlowa to zysk na samym towarze (przychód − zakup). Marża netto to co zostaje po wszystkim — Allegro, opeksie, zwrotach. Łatwo pomylić: 52% handlowej może dać 12% netto.

Narzut 110% ≠ marża 52% ≠ zysk netto 16%.

⚙︎ Dwie dźwignie na sufit

Żeby ruszyć sufit w stronę 35%: (1) zetnij Allegro Ads organicznym pozycjonowaniem, (2) podnieś cenę na długim ogonie / markach własnych, gdzie nie ma wojny cenowej. Wolumen sam tego nie zrobi.

Ustaw Ads na 2% i cenę na 250 — zobacz, jak skacze sufit.